Medien- und Filmgesellschaft Baden-Württemberg

Vertrieb planen und durchführen

Kalt- und Warmakquise bis zum Abschluss

Kundenakquise ist oft der schwierigste Teil beim Aufbau eines eigenen Unternehmens. Insbesondere Kaltakquise ist nicht jedermanns Sache. Ebenso ist es nicht einfach, in Verhandlungen den richtigen Preis zu finden und durchzusetzen. Kreativschaffende verkaufen oft hochwertige Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen. Daher sind „Drückermethoden“, wie man sie aus dem Telefonvertrieb im Privatkundengeschäft kennt, nicht zielführend.

Im Seminar werden Tipps und Tricks, aber auch Hintergrundwissen für einen effizienten Vertrieb vermittelt. Es geht unter anderem um „kalte Anrufe“, Gespräche „unter Fachleuten“ und Methoden zur Kundenfindung.

  • Kunden finden: Wie findet man Kunden mit Bedarf?
  • Kunden ansprechen: Über welche Kanäle spricht man sie an?
  • Frust vermeiden: Die richtige Einstellung und Erwartungshaltung
  • Ein Gespräch führen: Einstieg finden, Bedarf ermitteln, Budget herausfinden
  • Durchhalten: Der Weg zum Abschluss

Das Seminar richtet sich an Einsteiger und Fortgeschrittene. 

Zielgruppe

Kreativschaffende, Freelancer und Gründer sowie kleine Unternehmen aus der Kreativwirtschaft

Referent

Jan Reichert

kr3m. media, Karlsruhe

Foto Jan Reichert
Veranstaltungsdatum

28.02.2019

09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

IHK Akademie Reutlingen

Allmendstr. 7

72770 Reutlingen

Ansprechpartner vor Ort

Jeanette Klein,  IHK-Zentrale Tübingen, 07121/201297, j.klein@reutlingen.ihk.de

Veranstalter

MFG Baden-Württemberg

Teilnahmegebühr

95 Euro zzgl. MwSt. (inkl. Mittagessen)

ermäßigte Teilnahmegebühr für Studierende:

45 Euro zzgl. MwSt. (inkl. Mittagessen)

Anmeldung

Anmeldung bis zum 21. Februar 2019 erforderlich.

Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen begrenzt.

Ansprechpartner
 Ulrich Winchenbach
Ulrich Winchenbach

Leiter Projektteam Weiterbildung / Events, Netzwerk Kreativwirtschaft

Unit Kultur- und Kreativwirtschaft

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